Hoe zorg je ervoor dat je als bedrijf groei blijft realiseren? Welke impact gaan ontwikkelingen als Artificial Intelligence en de nieuwe AVG privacy wetgeving hebben? Het marketing landschap is de afgelopen jaren nog dynamischer geworden. Één ding weten we zeker: ontwikkelingen gaan zich steeds sneller opvolgen. Een duidelijke visie en groei-strategie zijn nu, meer dan ooit, essentieel om de juiste keuzes te kunnen maken.
BAMMBOO heeft de afgelopen jaren veel ervaring opgedaan bij het inrichten van groeiprocessen voor diverse bedrijven, van startups tot corporates. Elke klant had hierbij zijn eigen uitdagingen voor wat betreft markt, propositie, team en cultuur. De verschillende fases waar je je als bedrijf in beweegt vragen om een eigen aanpak, kennis en skillset. Maar hoe stem je al deze zaken op elkaar af?
De juiste formule voor groei?
Marketing teams van innovatieve bedrijven worden in toenemende mate versterkt. Zoals met: Developers, UX Designers, Data Analisten en diverse Kanaal Specialisten om de digitale transformatie bij te houden. Het is teamwork en communicatie is hierbij het toverwoord. We hebben het hier niet over eindeloze meetings en bijpraat-sessies. We hebben het over korte intensieve workshops en sprints met duidelijke doelstellingen en deliverables. Het organiseren van creativiteit en strategie in multidisciplinaire marketing teams is vaak een uitdaging, maar wel het fundament voor groei.
”"Online marketing is niet het plat zenden van je verhaal maar het valideren en testen van je propositie ter verbetering van je product of dienst. De kennis die hierbij wordt opgebouwd is de brandstof voor een bedrijf om snel en effectief te kunnen groeien."
Het Growth Model Template helpt je van strategie naar actie.
Specialisten zijn snel geneigd om in de details te duiken met als gevolg dat teamfocus ontbreekt en er voorbij wordt gegaan aan het hogere groeidoel. Voor het creëren van een duidelijke gemeenschappelijke taal en focus heeft BAMMBOO de afgelopen jaren een toolset ontwikkeld met het Growth Model Template als basis. In essentie werkt het canvas als volgt;
Het canvas bestaat uit 3 strategische blokken;
- De klantreis van de doelgroep met de bijbehorende waardepropositie (A)
- De tractie-kanalen ten behoeve van groei (B)
- De te verzamelen data (C)
Door deze thema’s gezamenlijk vorm te geven ontstaat er overzicht en inzicht. Dit geeft het team focus en sturing en resulteert in een heldere briefing voor het starten van experimenten en campagnes. Het canvas biedt ruimte voor het definiëren van doelstellingen en het doen van te valideren aannames. Vanuit de propositie en de doelgroep wordt er gewerkt naar concrete persona’s (A). Daarnaast wordt er vanuit de groei-doelstellingen gekeken naar waarde en revenue.
Van verhaal naar kanaal, van doelgroep naar klant
Het Growth Model Template bestaat uit 2 kanten; de linker helft (x) van het canvas is gericht op het vinden van de doelgroep, de rechter kant (y) van het canvas is gericht op servicen van de klant en het verbeteren van de propositie. De kanalen sectie van het canvas (B) representeert het uitvoerende gedeelte van het canvas, waar duidelijk wordt dat met name de overgang van de verschillende kanalen key is. Ieder kanaal in elke stap is gericht om een uniek deel van het verhaal over te brengen bij de potentiële klant.
”“Het GMC is een goede tool om onze verschillende disciplines en partners samen te brengen. BAMMBOO's scherpe vragen en kritische blik hebben ons geholpen om eerst een gemeenschappelijk doel te bepalen en vervolgens inzicht te krijgen in welke data er nodig is en op welke metrics we ons gaan focussen.”
Wendy Persoon Innovatie manager - Legal Tech Studio ARAG
Met behulp van het Growth Model Template kan je als organisatie lastige marketing vraagstukken efficiënt en snel visueel inzichtelijk maken. De architecten van BAMMBOO gebruiken het canvas daarom dagelijks om klanten te helpen bij hun groei strategie en het ontwerpen van de nodige marketing experimenten.
