Context

Yo is een Israelische startup in doe-het-zelf testen voor de mannelijke vruchtbaarheid.

Door middel van een klein apparaatje wat aan een smartphone bevestigd kan worden, kunnen mannen hun sperma testen en een live video bekijken van hun eigen spermacellen. Yo deed mee aan het Philips Healthworks Accelerator Programma

Challenge

Het apparaat en de app zijn af maar de juiste doelgroep was nog niet gevonden. Na het doen van interviews met de doelgroep ontstond de aanname dat niet mannen maar vrouwen de kopers zijn van het product. Een tweede aanname was dat het koppelen van de Yo test met een ovulatie test voor vrouwen aantrekkelijker is voor koppels dan het aanbieden van een stand-alone propositie. Yo was op zoek naar onderbouwing voor het kiezen van richting voor verdere productontwikkeling en het vinden van eerste klanten.

Approach

Om deze aanname te valideren hebben we binnen een week 4 verschillende vormen van het aanbieden van de propositie ontworpen en hier een landingspagina voor gebouwd. We hebben advertenties ingesteld via social advertentiekanalen gericht op alle Amerikaanse staten. In totaal zijn er 192 verschillende advertenties gemaakt. De landingspagina’s waren gericht op het verkrijgen van contactgegevens en het doen van pre-registraties voor het ontvangen van het apparaatje en de app.

Results

Door het doen van dit experiment is er nu kennis waar op gebouwd kan worden. Het team weet nu welke Amerikaanse staten, interesses en doelgroepen het beste converteren. Belangrijke learning: het koppelen van het apparaat aan een ovulatietest converteert driemaal beter dan het aanbieden van een stand-alone apparaat. Met behulp van dit onderzoek is de keuze gemaakt om ook een ovulatietest & app te ontwikkelen.

Hands-on werkzaamheden Growth Architect

65%

Value proposition Design

20%

UX & Landingpage Design

15%
2
Weken
8
Meer conversie %
192
Advertenties
4
Landingpages / week
203
Groei in conversie initiële en vernieuwde propositie

“The great thing about working with Bammboo is that they both LISTEN to and VERIFY with you each step of the process to make sure they are meeting your expected goals. Their final product, the way they present meaningful information, is first rate. We enjoyed the process, felt that we learned a lot and, of course, we received great value. They had only a few days to get the project up and running and 7 days to both run it and analyze the results. They met EVERY deadline with a very high level of performance and professionalism. Exceptional!”

Marcia DeutschCEO of Yo & CEO of Medical Electronics Systems