Context

Het Vlaams Accelleratie Platform (VAP) zocht voor hun startup 2 scaleup programma een partner om teams te helpen om een Growth cultuur, mindset & skillset te ontwikkelen. Met als uitgangspunt om uiteindelijk zelfstandig groei experimenten en campagnes te draaien.

De volgende Vlaamse startups (met een scale up-potentie) hebben het programma doorlopen: Chestnote (Messaging app), Twikey, POM (Fintech SaaS), UXprobe, Survey Anyplace (B2B SaaS) en Fan Arena (Gaming Platform).

Challenge

De teams hadden allemaal de behoefte om een Growth mindset te ontwikkelen en bepaalde skills te beheersen. Maar hoe krijg je commitment van de startups? Ze zitten vaak in grillige markten waarbij ze continu bewust worden van hun (relatief) korte runway.

Het devies is dus selectief omgaan met hun mensen en andere resources. En dat je “bootstrapped” met je budget om moet gaan. Genoeg uitdagingen dus om hier een passend programma voor te bedenken. Waarbij we ook nog rekening moeten houden met de afstand en culturele verschillen ;).

Approach

Om de startup teams zoveel mogelijk op 1 lijn en zo snel mogelijk in de growth mindset te krijgen, hebben we het programma hands-on ingestoken. Plenaire team workshops werden om de week afgewisseld met 1-op-1-begeleiding. Van het opzetten van een tracking plan tot het monitoren van een campagne.

Het Growth-programma stelt startups in staat hun groeimarketing te structureren in duidelijke processen en verantwoordelijkheden. Het stelt hen ook in staat om bepaalde taken efficiënter te maken door automatisering en uitbesteding.

Results

Het programma de meeste van de startup-teams in staat gesteld om meer groei-experimenten met dezelfde teamgrootte uit te voeren, wat uiteindelijk resulteert in sneller leren en hogere groei.

Na het accelerator programma hebben we startups SurveyAnyplace en Twikey nog maanden verder ondersteund als Growth Architect met het opzetten van groeiprocessen en het uitvoeren van verschillende experimenten. Lees hier de ervaring van SurveyAnyplace:

“We hebben het meeste profijt gehad van koude e-mailcampagnes naar specifieke doelgroepen, waarbij we sociale informatie (voornamelijk LinkedIn) gebruiken voor personalisatie en segmentering. We hebben conversieratio’s van 5% tot 15% gezien voor dit type campagnes. We gaan deze methode verder verfijnen om onze aanpak te differentiëren in functie van de positie van de lead in de verkooptrechter.”

Hands-on werkzaamheden Growth Architect

15%

Training en workshops

60%

Individuele coaching

25%
6
Maanden Startup Programma
Flanders-accelerator-platform-bammboo-growth-hacking
8
Beoordeling voor het programma
35
Deelnemers
8
Days Bootcamp
40
Experimenten opgezet

"We hebben nu al in een zestal dossiers nauw samengewerkt. Zéér diepgaande kennis en inzichten, soepel inlevingsvermogen en gemotiveerd professionalisme heeft telkens tot échte resultaten en groei mogen leiden!"

Maarten LagaCEO - Vlaanderen Acceleratie Platform

"Every entrepreneur should practice growth marketing, because it is vital to develop early-stage business, without the need for a large number of resources. And Bammboo – because of their specific skills and experience – is the right partner to guide and support the growth marketing traject."

Stefan DeboisFounder & CEO Survey Anyplace