Context 

Swivle – een initiatief van Woodwing Software – biedt een gebruiksvriendelijke en prachtig ontworpen Data Asset Management (DAM) oplossing voor allerlei creatieve professionals die digitale assets willen delen met hun teams, collega’s, klanten en andere belanghebbenden. Swivle is al een tijdje op de markt en groeit snel, maar ze hebben de ambitie om nog verder te groeien en nog meer mensen te helpen met hun gebruiksvriendelijke DAM-oplossing. Maar hoe kun je echt je positie op de markt claimen, hoe breng je je onderscheidend vermogen echt naar voren en hoe neem je het op tegen de ‘grote spelers’ in het veld? Een jaar geleden benaderde Swivle Bammboo om ze hierbij te helpen.

Uitdaging

Het hoogste doel van Swivle is om zoveel mogelijk professionals te helpen door hen de voordelen van hun DAM-oplossing te laten ervaren. Voor Swivle betekent dit meer proeven en meer regelmatige gebruikers. Voordat ze dat doel konden bereiken, moesten ze eerst hun klant valideren en moesten ze ontdekken wat hun waardepropositie is. Bammboo hielp Swivle door middel van strategische sessies, optimalisaties en experimenten.

Aanpak

Het traject is gestart met een growth-audit voor Swivle, dit om een ​​basis voor Swivle vast te stellen. Met deze Growth Audit (ontwikkeld door Bammboo) werden allerlei technische inzichten verkregen. De Growth Audit geeft inzichten en een score op SEO, SEA, Marketing Automation, Content, Proposition, Funnel etc. Na het uitvoeren van de Growth Audit hebben we een Growth Model Template sessie (GMT) uitgevoerd. Tijdens deze sessie hebben we Swivle nog beter leren kennen. We hebben de North Star-metric, Value Proposition en Persona(s) geformuleerd en gedefinieerd. We hebben gekeken naar de kanalen en de zichtbaarheid van Swivle. Dit alles om verdere groeimogelijkheden voor Swivle te bepalen. Op basis van deze inzichten hebben we de website opnieuw ontworpen. Verder is de Marketing Automation flow geoptimaliseerd, de Google Ads-campagnes geoptimaliseerd en hebben we verschillende experimenten uitgevoerd. Experimenten op propositie en persona niveau, maar ook experimenten op kanaalniveau.

Resultaten

Tijdens dit traject hebben we de kosten per trail met meer dan 50% kunnen verlagen. We zijn er ook in geslaagd om het aantal vertoningen met 64,3% te verhogen en het aantal klikken met 34,2% te verhogen. Alles binnen de Google Ads-campagnes.

Door de startpagina te optimaliseren, zijn we erin geslaagd om een ​​aanzienlijk beter presterende home-pagina te leveren. Daarnaast hebben we de Linkedin-campagnes geoptimaliseerd en de kosten per trail met 60% verlaagd. Al deze optimalisaties en experimenten resulteerden uiteindelijk in aanzienlijke verbeteringen en groei voor Swivle.

#email-marketing
#linkedIn-ads
#quora-ads
#leadmagnets
#google-ads
#content marketing
#landingpages
#data analyse

Product Validatie

30%

Growth Strategie

10%

Hands-on ondersteuning door Growth Architects

60%
8
Maanden
logo-swivle-collaboration-bammboo
64
Toename in verkeer naar de home-pagina
60
Verlaging in kosten per Trial
3
Lead magnets gecreëerd
22
Toename in het aantal Trials
swivle-infographic-collaboration-bammboo

Sterk aanbevolen! Bekwaam bureau, en geweldige mensen!

Joost PlasProduct Owner Swivle